運動行銷報告

我ㄇ學校要做報告但網路好難找有誰可以提供資料參考ㄋ
adidas行銷理念分析愛迪達公司雖然曾被NIKE、REEBOX一度迫至困境

但捲土重來的行銷策略

卻一舉打敗了眾多敵人

脫穎而出成為消費者心目中有價值的運動品質之一

分析其成功的原因

可以由下面幾點來看：1. 選擇以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動。

雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次

但每一次的全球皆估計有數十億民眾在觀看

可謂是各種運動節目中

收視率最高的節目

其中商機自然不容言喻

而愛迪達也抓住這個機會

大力的宣傳自己的商品

不僅是在會場的布置與工作人員的制服

甚至是參賽球員的球衣、球鞋也是行銷重點

在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時

也注意到了他們身上的愛迪達標誌

對於自己喜愛的球員所使用的商品

便易產生移情作用

雖然世足賽僅有短短數週時間

但愛迪達卻已深植在全世界的人民的腦海中。

2. 對基層運動的深耕。

愛迪達多年來在各個國家都大力推行運動活動

除了培養人民對運動的喜好

也藉此在基層中為自己的品牌作行銷

愛迪達公司與各國政府、人民建立良好的關係

並大力贊助各種運動活動的舉行

或是獨力出資舉辦

讓人們知道愛迪達對運動的熱忱

也建立了人們對愛迪達的信任與好感

從關係行銷面向來說

愛迪達的基層深耕計畫相當成功

透過基層活動與消費者建立良好互動關係

比起大量的廣告轟炸手法來說

將更為有效。

3. 愛迪達以明星做為廣告代言人。

除了強調愛迪達本身在運動商品界的優質外

透過名人代言

也能使觀眾產生「名人皆用愛迪達商品」的感覺

除了明星排手法外

愛迪達在每一支運動廣告中

都強調自己對於運動的專注、熱情與努力

也使觀看者認為

運動＝愛迪達

因此買運動商品就要指明愛迪達

愛迪達的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品牌行銷

亦更進一步向大眾說明愛迪達公司對運動的關注熱情。

4. 注重服務行銷

重視市場趨勢。

愛迪達公司不僅對於商品的品質要求甚嚴

對於從上到下的服務機制也十分重視

特別對第一線與顧客接觸的人員

愛迪達公司更是做到虛心接受、誠心改進、快速回應的服務機制

讓顧客感受到自己是被愛迪達所重視的

也能在服務之中感受到愛迪達的用心與細心

而愛迪達公司也能與顧客繼續維持良好的互動關係。

此外

愛迪達在專注於品牌建立的同時

亦密切關心市場走向

消費者的需求與喜好

都是愛迪達無時無故在注意的要點

愛迪達公司並未因建立起品牌名聲便獨樹一幟

不思求改變

而是深入去瞭解消費者的喜好與消費行為

並且順應民意做出回應改變

愛迪達認為能否在激烈的運動商品市場中成功

關鍵便在於是否投消費者所好

從而擄獲消費者的心。

5. Impossible is nothing。

成功創造流行新話題至今。

行銷效果分析1. 大頻率的曝光促銷手法：從過去愛迪達草創時期

舉凡重要的國際運動盛事

一定能從中找到愛迪達的身影

從賽式的進行中

愛迪達也無時無刻的抓住觀眾的目光

人們無法擺脫對愛迪達的注意

只能強迫性的接入愛迪達的置入性行銷

在觀看激烈的比賽之餘

也潛移默化接受了愛迪達的廣告宣傳。

2. 明星就是保證

對愛迪達的移情作用：以明星代言為主打的廣告促銷手法

不僅僅在平時

只要是有重要國際比賽時

愛迪達的密集式廣告轟炸更為激烈

讓觀眾不但比賽要看到愛迪達

連休息時間也得收看愛迪達

透過運動明星的宣傳手法

讓人們從熱愛名人

移情到熱愛他們所使用的愛迪達商品。

3. 世界盃足球賽的成功：歷經了1980年代的困頓與危機

著重於世足賽的行銷策略

讓愛迪達在1998年的業績急速成長

不但一口氣打敗對手

也成功塑造出愛迪達＝足球的完美形象。

4. 深耕基層

拉攏人心：愛迪達＝運動

愛迪達對於基層所投入的心力

不但使人們相信愛迪達＝運動

也對於第一線行銷的服務品質嚴控

也讓消費者感受到愛迪達的熱情與細心

同時也建立起顧客的忠誠感。

5. Impossible is nothing：成功的流行新話題

吸引了年輕人的目光

也使得愛迪達商品成為顧客心目中「沒有不可能」的完美運動商品。

對教育行銷的啟示1. 提高學校的曝光率

宣傳自我的特色。

2. 深耕基層

建立與社區居民的友善關係。

3. 以客為尊

對服務品質的要求與第一線人員的訓練。

4. 掌握市場脈動

創新課程發展。

三、 關Adidas的詳細資料

可參見：愛跌倒達迷瘋狂網 http://www.adifans.net/愛迪達官方網站 http:// www.adidas.com.tw/ 參考資料

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